May est une entreprise à mission qui booste le pouvoir d'achat des salariés en libérant tout le potentiel des avantages exonérés.
May est une nouvelle Fintech RH qui bouscule le monde des avantages exonérés grâce à une solution basée sur l'Open Banking et le Machine Learning.
Pour la première fois en France, supprimant les silos entre tous les avantages aux salariés, May propose aux entreprises d'allouer une cagnotte globale d'avantages laissant le salarié bénéficier librement des avantages qui correspondent le mieux à son mode de vie. May est la seule solution à proposer du Flex Bénéfices.
Le salarié n'a plus rien à faire que de dépenser librement avec sa propre carte bancaire : May se synchronise avec ses dépenses, applique automatiquement les règles d’éligibilité à l’exonération, et rembourse le salarié sur son compte bancaire.
Sa carte de crédit habituelle est ainsi magiquement transformée en carte d'avantages aux salariés. Plus de carte supplémentaire, plus de chèques, une application… et c’est tout.
C'est pour cela qu'on dit que May libère les avantages aux salariés.
Ton rôle de Business Developer :
Convaincre toutes typologies de prospects pour les convertir en clients, sous la responsabilité du Head Of Sales. Nous cherchons avant tout de réels profils commerciaux qui seront les parfaits ambassadeurs externes du fort esprit d’innovation de la solution. Tu seras le moteur de la croissance et de l'ambition de May.
Ce que nous attendons du commercial qui est en toi :
● Gestion du cycle de vente de A à Z. De la réception/génération de l’opportunité à la signature du client.
● D’identifier les décideurs au sein des entreprises cibles, identifier leurs enjeux et comment on pourra y répondre.
● Une forte capacité de négociation et de closing. Tu es un commercial ambitieux orienté objectifs et chiffres.
● Une parfaite maîtrise de ton temps et de ton organisation.
● Enrichir la connaissance et qualification prospect à travers la mise à jour de notre CRM Hubspot.
● Être force de proposition pour proposer de nouvelles cibles et méthodes de conquêtes.
● Être en veille des évolutions du marché et de ses attentes pour contribuer à la perpétuelle adaptation de nos offres et de notre go-to-market.
Tu seras aussi – comme nous tous – totalement Customers Centric en t’assurant :
● De la totale satisfaction de tes clients tout au long de leur vie chez May.
● De la qualité du delivery en coordonnant si nécessaire les différentes actions internes.
● D’un parfait onboarding de l’ensemble des utilisateurs à la solution (prise en main, formations, suivis…) afin d’accroître le taux d’usage.
● Créatif, tu sauras lui proposer de nouvelles solutions ou idées complémentaires afin de développer la valeur ajoutée de May.
Tes compétences :
● Parfaite connaissance des démarches commerciales de ventes (2 ans d’expérience commerciale)
● Maîtrise des techniques de contournement des barrages téléphoniques
● Rompu aux méthodes de découverte, reformulation, argumentation, négociation et closing.
● A l’aise avec un CRM et les outils de Sales automation
Package :
● Fixe selon profil et expérience + variable sur objectif déplafonné (environ 40% du fixe à la cible et sans limite en dépassement).
● Avantages salarié May : 3000 € net de cagnotte sur les 8 avantages (Repas, Télétravail, Service à la personne, Mobilité douce, Vacances, Culture, Sport et Cadeaux)
● Télétravail à 2 jours par semaine une fois la période d’intégration et de formation d’un mois terminée
Tu penses être le/la candidat.e idéal.e ?
Postule dès maintenant pour rejoindre une aventure qui s’annonce très grande.
Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre
Salaire : 45 000,00€ à 55 000,00€ par an
Avantages :
- Épargne salariale
- Titre-restaurant
- Travail à domicile
Programmation :
- Du lundi au vendredi
- Travail en journée
Lieu du poste : Télétravail hybride (75017 Paris 17e)
